不弄懂这些,传统企业很难转型“互联网+”

2017/3/24 10:30:21

自李克强总理在政府工作报告提中出制定“互联网+”行动计划后,“互联网+”概念一夜之间火爆全国。对O2O的创业者而言欢呼雀跃,能受到国家战略层面的认可,对行业的发展是件里程碑式的大事。

与此同时,处在艰难转型中的传统企业却变得更焦虑了,在他们还没明白“互联网思维”的时候,互联网的野蛮人正在向各传统行业渗透,当互联网+时代的到来,让传统企业更加迷茫,不知所措。

“互联网+”的最大价值在于连接

其实,“互联网+”最大的价值就是“连接”,将企业与用户拉到了同一水平线上,企业和用户不再需要跨越维度的沟通。特别是移动互联时代的到来,更是将原来在PC上的8小时无缝连接到了每天的24小时。这种连接它是无界的。此外,互联网也给了企业与消费者提供了更加高效更加低成本的连接机会,它规避了传统商业社会以空间为纽带对于资源的损耗和低效利用。对传统企业来说,所谓的“互联网+”应该做的不是加法,而是减法。

“减产品”:减产品线

传统企业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品卖不出去。最重要的原因就是产品线太多,缺乏聚焦点,难以打动消费者。遗憾的是在“减产品”这一点上,很多传统企业转型互联网犯的错误在于,认为竞争对手太过于强大,往往不自信也不敢拿出自己最有优势的产品来推广,而是另辟蹊径,重新开发有差异化但缺乏竞争力的产品。


“减渠道”:砍去低效的渠道

这里所指的减渠道是聚焦渠道,砍去低效的渠道。传统商业竞争在渠道领域更多是依赖于空间的资源优势。而互联网时代,因为新增了时间维度,企业与用户的交互场景被拓宽了,原来只能在线下,现在是到线上也可以发生关系。


“减人”:组织结构变形,激发创新

减人不是要裁员,而是建立一种适合互联网的全新组织架构形态。在互联网时代,原本看起来高效的传统业务流程设计都变得极其低效,原本看起来是最大优势的渠道资源反而成为束缚企业变革的绊脚石。


“加服务”:面向消费者的解决方案

传统企业在向互联网迈进时往往都会经历两个阶段:第一个阶段是渠道化,通过价格取胜抢占市场。第二个阶段是服务化,互联网带来的商业竞争越来越透明。向消费者提供个性化或一整套解决方案,而不单纯是某个产品,这是这一模式的主要方向。并且服务也一定会成为传统企业在互联网平台竞争的主战场。


在面对互联网+时代,传统企业唯有拥抱它,顺应时代潮流,改变传统思维模式,弄懂其背后的逻辑,重新变革传统思维、模式,以互联网+思维中的加减法重新布局,才能增强综合实力,促使其立于不败之地。


随着To B业务的持续火热,互联网的技术越来越多渗透入传统行业。至少在未来几年的To B创业中,对于行业的熟悉程度以及找到痛点之后的先发优势都非常重要。云货通从16年上线,实现了快速增长。现已 有上万家商贸企业选择云货通。云货通主要受众目标是数以百万计的批发商和零售商。

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